تبلیغات کلیکی یا PPC (Pay-Per-Click) یکی از قدرتمندترین ابزارها برای جذب ترافیک هدفمند و تبدیل آن به مشتری است. اگر به دنبال کسب درآمد از این طریق هستید، این 16 نکته را حتماً در نظر بگیرید:

انتخاب پلتفرم مناسبانتخاب پلتفرم تبلیغاتی مناسب (مانند گوگل ادز، بینگ ادز، یا شبکه‌های اجتماعی) بر اساس نوع کسب و کار و مخاطبان هدف، اولین قدم است.

• ✔️

  تحقیق کلمات کلیدی:

  قبل از شروع کمپین، به طور دقیق کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را شناسایی و دسته‌بندی کنید.
• ✔️

  ایجاد کمپین‌های هدفمند:

  کمپین‌های تبلیغاتی را بر اساس اهداف مشخص (مانند افزایش فروش، جذب لید، یا افزایش آگاهی از برند) ایجاد کنید.



• ✔️

  نوشتن تبلیغات جذاب و مرتبط:

  تبلیغات شما باید جذاب، مختصر و مرتبط با کلمات کلیدی و صفحه فرود باشند.
• ✔️

  بهینه‌سازی صفحه فرود:

  صفحه فرود (صفحه‌ای که کاربران پس از کلیک بر روی تبلیغ به آن هدایت می‌شوند) باید سریع، مرتبط و دارای call-to-action واضح باشد.
• ✔️

  تنظیم بودجه و قیمت پیشنهادی:

  بودجه و قیمت پیشنهادی برای هر کلمه کلیدی را بر اساس رقابت و ارزش آن تعیین کنید.
• ✔️

  بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی:

  از افزونه‌های تبلیغاتی (مانند sitelinks، callouts، و structured snippets) برای ارائه اطلاعات بیشتر و جذاب‌تر به کاربران استفاده کنید.
• ✔️

  هدف‌گیری دقیق مخاطبان:

  از قابلیت‌های هدف‌گیری (مانند موقعیت جغرافیایی، سن، جنسیت، و علایق) برای نمایش تبلیغات به مخاطبان مرتبط استفاده کنید.
• ✔️

  بهره‌گیری از تبلیغات ریمارکتینگ:

  تبلیغات ریمارکتینگ را برای افرادی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، فعال کنید.
• ✔️

  ردیابی و اندازه‌گیری نتایج:

  عملکرد کمپین‌های خود را به طور مداوم ردیابی و اندازه‌گیری کنید و از ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس استفاده کنید.
• ✔️

  بهینه‌سازی مداوم:

  بر اساس داده‌های به دست آمده، کمپین‌های خود را به طور مداوم بهینه‌سازی کنید (مانند تغییر کلمات کلیدی، تبلیغات، و صفحات فرود).
• ✔️

  تست A/B:

  از تست A/B برای آزمایش نسخه‌های مختلف تبلیغات و صفحات فرود استفاده کنید و بهترین گزینه را انتخاب کنید.
• ✔️

  توجه به نمره کیفیت (Quality Score):

  نمره کیفیت کلمات کلیدی خود را بهبود بخشید تا هزینه تبلیغات خود را کاهش دهید و رتبه تبلیغات خود را افزایش دهید.
• ✔️

  بهره‌گیری از کلمات کلیدی منفی:

  کلمات کلیدی منفی را برای جلوگیری از نمایش تبلیغات به کاربرانی که به دنبال محصولات یا خدمات شما نیستند، اضافه کنید.
• ✔️

  بهره‌گیری از bidding strategies مناسب:

  از استراتژی‌های bidding (مانند maximize clicks، target CPA، و target ROAS) برای دستیابی به اهداف تبلیغاتی خود استفاده کنید.
• ✔️

  یادگیری مداوم:

  دنیای تبلیغات کلیکی به طور مداوم در حال تغییر است، بنابراین یادگیری مداوم و به‌روز بودن با آخرین ترندها و استراتژی‌ها ضروری است.

حالا که با نکات اصلی آشنا شدیم، بیایید نگاهی به نکات تکمیلی داشته باشیم که می‌توانند به شما در رسیدن به نتایج بهتر کمک کنند:

تحلیل رقباکمپین‌های تبلیغاتی رقبای خود را تحلیل کنید تا از استراتژی‌ها و کلمات کلیدی آنها ایده بگیرید.

• ✔️

  بهره‌گیری از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی:

  از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner، Ahrefs، و سایت سمروش برای پیدا کردن کلمات کلیدی با ارزش استفاده کنید.
• ✔️

  ایجاد پرسونای مخاطب:

  پرسونای مخاطب هدف خود را تعریف کنید تا تبلیغات خود را بر اساس نیازها و علایق آنها طراحی کنید.
• ✔️

  بهره‌گیری از CTA های جذاب:

  Call-to-action های (دعوت به اقدام) قوی و جذاب در تبلیغات خود استفاده کنید.
• ✔️

  تست عناوین مختلف:

  عناوین مختلف را برای تبلیغات خود تست کنید تا بهترین عنوان را پیدا کنید.
• ✔️

  بهره‌گیری از تصاویر و ویدیوهای جذاب:

  از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت و مرتبط در تبلیغات خود استفاده کنید.
• ✔️

  بهره‌گیری از ابزارهای اتوماسیون:

  از ابزارهای اتوماسیون برای مدیریت و بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید.
• ✔️

  پیگیری تبدیل‌ها (Conversions):

  تبدیل‌های خود را به طور دقیق پیگیری کنید تا ROI (نرخ بازگشت سرمایه) کمپین‌های خود را محاسبه کنید.
• ✔️

  بهره‌گیری از گزارش‌های سفارشی:

  گزارش‌های سفارشی را در گوگل ادز ایجاد کنید تا داده‌های مورد نیاز خود را به راحتی مشاهده کنید.
• ✔️

  شرکت در دوره‌های آموزشی:

  در دوره‌های آموزشی تبلیغات کلیکی شرکت کنید تا مهارت‌های خود را ارتقا دهید.
• ✔️

  خواندن وبلاگ‌ها و مقالات تخصصی:

  وبلاگ‌ها و مقالات تخصصی در زمینه تبلیغات کلیکی را بخوانید تا از آخرین ترندها و استراتژی‌ها مطلع شوید.
• ✔️

  پیروی از متخصصان PPC:

  متخصصان PPC (Pay-Per-Click) را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید و از تجربیات آنها بیاموزید.
• ✔️

  صبور باشید:

  کسب درآمد از تبلیغات کلیکی زمان‌بر است، بنابراین صبور باشید و به طور مداوم تلاش کنید.
• ✔️

  تست، تست، تست:

  به طور مداوم تبلیغات و صفحات فرود خود را تست کنید تا بهترین نتایج را کسب کنید.
• ✔️

  بهره‌گیری از قیف فروش:

  یک قیف فروش (Sales Funnel) طراحی کنید تا کاربران را از مرحله آگاهی تا خرید هدایت کنید.

با عمل کردن به این موارد و پیگیری مداوم، می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی موفقی ایجاد کنید و به درآمد دلخواه خود برسید.

روش کسب درآمد از تبلیغات کلیکی (PPC)

1. انتخاب پلتفرم مناسب تبلیغات کلیکی

انتخاب پلتفرم مناسب، اولین قدم برای موفقیت در تبلیغات کلیکی است.گوگل ادز (گوگل Ads) به دلیل گستردگی مخاطبان و ابزارهای قدرتمند، گزینه بسیار خوبی است.با این حال، پلتفرم‌های دیگری مانند بینگ ادز (Bing Ads) یا تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی نیز می‌توانند بسته به نوع کسب و کار شما، مناسب باشند.گوگل ادز با داشتن بیشترین سهم بازار، دسترسی گسترده‌ای به مخاطبان هدف فراهم می‌کند.بینگ ادز، با وجود سهم بازار کمتر، معمولاً هزینه‌های پایین‌تری دارد.شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک و اینستاگرام، برای هدف‌گیری دقیق مخاطبان بر اساس علایق و رفتارها مناسب هستند.

در انتخاب پلتفرم مناسب، به بودجه خود نیز توجه داشته باشید.

برخی پلتفرم‌ها، مانند گوگل ادز، ممکن است به بودجه بیشتری نیاز داشته باشند.از ابزارهای تحلیل داده برای ارزیابی عملکرد تبلیغات خود در پلتفرم‌های مختلف استفاده کنید.با توجه به نوع محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید، پلتفرم‌های تخصصی را نیز بررسی کنید.

2. تعیین دقیق مخاطبان هدف

شناخت دقیق مخاطبان هدف، کلید موفقیت در هر کمپین تبلیغاتی است.قبل از شروع تبلیغات، باید بدانید که چه کسانی را می‌خواهید جذب کنید، چه نیازهایی دارند و چگونه می‌توانید نیازهای آنها را برآورده کنید.پرسونای مخاطب (Buyer Persona) ایجاد کنید.این پرسونا، یک تصویر خیالی از مشتری کاملا مطلوب شماست که بر اساس داده‌ها و تحقیقات واقعی ساخته شده است.اطلاعاتی مانند سن، جنسیت، شغل، علایق، و مشکلات مخاطبان را در نظر بگیرید.از ابزارهای هدف‌گیری پلتفرم‌های تبلیغاتی استفاده کنید.گوگل ادز و سایر پلتفرم‌ها، امکان هدف‌گیری مخاطبان بر اساس جمعیت‌شناسی، علایق، رفتارها، و موقعیت جغرافیایی را فراهم می‌کنند.

تحلیل کنید که مشتریان فعلی شما چه ویژگی‌هایی دارند.

این اطلاعات می‌تواند به شما در تعیین مخاطبان هدف جدید کمک کند.با بهره‌گیری از ابزارهای تحلیل وب‌سایت، رفتار بازدیدکنندگان خود را بررسی کنید.این اطلاعات، می‌تواند به شما در درک بهتر مخاطبان هدف کمک کند.بازاریابی محتوا (Content Marketing) می‌تواند به شما در جذب مخاطبان هدف علاقه‌مند به کسب و کارتان کمک کند.

3. انتخاب کلمات کلیدی مناسب

انتخاب کلمات کلیدی مناسب، نقش حیاتی در موفقیت کمپین‌های تبلیغات کلیکی دارد.کلمات کلیدی، عباراتی هستند که کاربران برای جستجوی اطلاعات، محصولات، یا خدمات در موتورهای جستجو استفاده می‌کنند.انتخاب کلمات کلیدی مرتبط و هدفمند، باعث می‌شود تبلیغات شما به افرادی نمایش داده شود که احتمال خرید از شما را دارند.تحقیق کلمات کلیدی (Keyword Research) انجام دهید.از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner، Ahrefs، یا سایت سمروش استفاده کنید تا کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را پیدا کنید.به حجم جستجو، میزان رقابت، و هزینه هر کلیک (CPC) کلمات کلیدی توجه کنید.از کلمات کلیدی طولانی (Long-Tail Keywords) استفاده کنید.

این کلمات، عبارات طولانی‌تر و مشخص‌تری هستند که معمولاً حجم جستجوی کمتری دارند، اما نرخ تبدیل بالاتری دارند.مثلا به جای “کفش ورزشی”، از “کفش ورزشی مردانه برای دویدن در تهران” استفاده کنید.کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) را مشخص کنید.این کلمات، عباراتی هستند که نمی‌خواهید تبلیغات شما برای آنها نمایش داده شود.مثلا اگر کفش ورزشی رایگان نمی‌فروشید، “رایگان” را به عنوان کلمه کلیدی منفی اضافه کنید.کلمات کلیدی رقبا را بررسی کنید.ببینید رقبا از چه کلمات کلیدی استفاده می‌کنند و سعی کنید کلمات کلیدی بهتری پیدا کنید.کلمات کلیدی را بر اساس قصد کاربر (Search Intent) انتخاب کنید.

قصد کاربر از جستجو را در نظر بگیرید.

آیا کاربر به دنبال خرید محصول، کسب اطلاعات، یا مقایسه قیمت‌ها است؟لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود تهیه کنید و آنها را بر اساس حجم جستجو، میزان رقابت، و هزینه هر کلیک سازماندهی کنید.

4. نوشتن تبلیغات جذاب و مرتبط

تبلیغات جذاب و مرتبط، نقش مهمی در جذب کاربران و افزایش نرخ کلیک (CTR) دارند. تبلیغات شما باید توجه کاربران را جلب کند، به نیازهای آنها پاسخ دهد، و آنها را به کلیک کردن ترغیب کند. از عنوان‌های جذاب و مرتبط استفاده کنید. عنوان تبلیغ باید توجه کاربران را جلب کند و به آنها بگوید که تبلیغ شما درباره چیست. تبلیغات خود را به طور منظم آزمایش کنید. عنوان‌ها، توضیحات، و کال تو اکشن‌های مختلف را آزمایش کنید تا ببینید کدام یک بهترین عملکرد را دارند. از تصاویر و ویدیوهای جذاب در تبلیغات خود استفاده کنید. تصاویر و ویدیوها می‌توانند توجه کاربران را جلب کنند و نرخ کلیک را افزایش دهند.

5. بهینه سازی صفحه فرود (Landing Page)

صفحه فرود، صفحه‌ای است که کاربران پس از کلیک روی تبلیغ شما به آن هدایت می‌شوند.بهینه سازی صفحه فرود، برای تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری ضروری است.صفحه فرود شما باید مرتبط با تبلیغ باشد، به راحتی قابل استفاده باشد، و کاربران را به انجام عمل مورد نظر (مانند خرید، ثبت نام، یا دانلود) ترغیب کند.صفحه فرود خود را ساده و قابل استفاده کنید.از طراحی شلوغ و پیچیده خودداری کنید.کاربران باید به راحتی بتوانند اطلاعات مورد نیاز خود را پیدا کنند و عمل مورد نظر را انجام دهند.از کال تو اکشن‌های واضح و برجسته استفاده کنید.

به کاربران بگویید که چه کاری باید انجام دهند.

کال تو اکشن باید به راحتی قابل مشاهده باشد و توجه کاربران را جلب کند.اعتماد ایجاد کنید.از نظرات مشتریان، گواهینامه‌ها، و اطلاعات تماس خود در صفحه فرود استفاده کنید.سرعت بارگذاری صفحه فرود را بهینه کنید.صفحات با سرعت بارگذاری پایین، نرخ تبدیل را کاهش می‌دهند.صفحه فرود خود را به طور منظم آزمایش کنید.عنوان‌ها، توضیحات، تصاویر، و کال تو اکشن‌های مختلف را آزمایش کنید تا ببینید کدام یک بهترین عملکرد را دارند.

6. مدیریت بودجه بهینه

مدیریت بودجه بهینه، برای دستیابی به بهترین نتایج با کمترین هزینه ضروری است.باید بودجه خود را به طور هوشمندانه تخصیص دهید و عملکرد کمپین‌های خود را به طور مداوم نظارت کنید.بودجه روزانه (Daily Budget) تعیین کنید.بودجه روزانه، حداکثر مبلغی است که می‌خواهید در هر روز برای تبلیغات خود هزینه کنید.پیشنهاد قیمت (Bidding) خود را به طور هوشمندانه تنظیم کنید.پیشنهاد قیمت، مبلغی است که می‌خواهید برای هر کلیک پرداخت کنید.می‌توانید از استراتژی‌های پیشنهاد قیمت خودکار (Automated Bidding) استفاده کنید تا پلتفرم تبلیغاتی به طور خودکار پیشنهاد قیمت شما را تنظیم کند.

کمپین‌های خود را بر اساس عملکرد آنها بهینه کنید.کمپین‌هایی که عملکرد خوبی ندارند را متوقف کنید و بودجه آنها را به کمپین‌های موفق‌تر تخصیص دهید.از ابزارهای گزارش‌دهی (Reporting Tools) پلتفرم تبلیغاتی استفاده کنید تا عملکرد کمپین‌های خود را نظارت کنید.این ابزارها، اطلاعاتی مانند تعداد کلیک‌ها، نرخ کلیک، هزینه هر کلیک، و نرخ تبدیل را ارائه می‌دهند.از استراتژی‌های هدف‌گیری مجدد (Retargeting) استفاده کنید.هدف‌گیری مجدد، به شما امکان می‌دهد تبلیغات خود را به کاربرانی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، نمایش دهید.

از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید تا از نمایش تبلیغات خود به افرادی که احتمال خرید از شما را ندارند، جلوگیری کنید.

به طور منظم بودجه خود را بررسی کنید و در صورت نیاز، آن را تنظیم کنید.

7. ردیابی و اندازه‌گیری نتایج

ردیابی و اندازه‌گیری نتایج، برای ارزیابی اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی و شناسایی فرصت‌های بهبود ضروری است.باید عملکرد کمپین‌های خود را به طور مداوم نظارت کنید و از داده‌ها برای تصمیم‌گیری‌های آگاهانه استفاده کنید.از ابزارهای ردیابی (Tracking Tools) استفاده کنید.گوگل آنالیتیکس و گوگل Tag Manager ابزارهای قدرتمندی هستند که به شما امکان می‌دهند ترافیک وب‌سایت خود را ردیابی کنید و عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی خود را اندازه‌گیری کنید.اهداف (Goals) تعیین کنید.اهداف، مقاصدی هستند که می‌خواهید با بهره‌گیری از کمپین‌های تبلیغاتی خود به آنها دست پیدا کنید.

مثلا می‌توانید هدف خود را افزایش فروش، افزایش ترافیک وب‌سایت، یا جمع‌آوری اطلاعات تماس مشتریان تعیین کنید.نرخ تبدیل (Conversion Rate) را اندازه‌گیری کنید.نرخ تبدیل، درصد کاربرانی است که پس از کلیک روی تبلیغ شما، عمل مورد نظر شما را انجام می‌دهند.مثلا اگر 100 نفر روی تبلیغ شما کلیک کنند و 5 نفر خرید کنند، نرخ تبدیل شما 5 درصد است.هزینه جذب مشتری (Customer Acquisition Cost) را محاسبه کنید.هزینه جذب مشتری، مبلغی است که برای جذب یک مشتری جدید هزینه می‌کنید.باید تلاش کنید تا هزینه جذب مشتری خود را کاهش دهید.بازگشت سرمایه (Return on Investment) را محاسبه کنید.

بازگشت سرمایه، میزان سود یا زیانی است که از کمپین‌های تبلیغاتی خود به دست می‌آورید.

از داده‌ها برای بهبود کمپین‌های خود استفاده کنید.به طور مداوم داده‌های کمپین‌های خود را تجزیه و تحلیل کنید و از آنها برای بهبود هدف‌گیری، کلمات کلیدی، تبلیغات، و صفحات فرود خود استفاده کنید.

8. تست A/B

یک فرضیه (Hypothesis) ایجاد کنید.قبل از شروع تست A/B، باید یک فرضیه داشته باشید که بر اساس آن پیش‌بینی کنید کدام نسخه عملکرد بهتری خواهد داشت.مثلا ممکن است فرض کنید که تغییر عنوان تبلیغ، نرخ کلیک را افزایش می‌دهد.دو نسخه مختلف از عنصر مورد نظر خود ایجاد کنید.مثلا می‌توانید دو عنوان مختلف برای تبلیغ خود ایجاد کنید.نتایج را اندازه‌گیری کنید.عملکرد هر دو نسخه را به طور دقیق اندازه‌گیری کنید.مثلا می‌توانید نرخ کلیک، نرخ تبدیل، و هزینه جذب مشتری را اندازه‌گیری کنید.نسخه‌ای که عملکرد بهتری دارد را انتخاب کنید.

پس از جمع‌آوری داده‌های کافی، نسخه‌ای که عملکرد بهتری دارد را انتخاب کنید و آن را جایگزین نسخه قبلی کنید.

تست A/B را به طور مداوم انجام دهید.به طور مداوم عناصر مختلف کمپین‌های بازاریابی خود را تست کنید تا بتوانید آنها را بهینه کنید و نرخ تبدیل را افزایش دهید.از ابزارهای تست A/B استفاده کنید.گوگل Optimize و Optimizely ابزارهای قدرتمندی هستند که به شما امکان می‌دهند تست A/B را به راحتی انجام دهید.

9. بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی

افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extensions)، اطلاعات بیشتری را به تبلیغات شما اضافه می‌کنند و به کاربران کمک می‌کنند تا اطلاعات بیشتری درباره کسب و کار شما کسب کنند.بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی، می‌تواند نرخ کلیک را افزایش دهد و نرخ تبدیل را بهبود بخشد.از افزونه‌های سایت‌لینک (Sitelink Extensions) استفاده کنید.افزونه‌های سایت‌لینک، لینک‌های اضافی را به تبلیغات شما اضافه می‌کنند که کاربران را به صفحات مختلف وب‌سایت شما هدایت می‌کنند.از افزونه‌های تماس (Call Extensions) استفاده کنید.افزونه‌های تماس، شماره تلفن شما را در تبلیغات نمایش می‌دهند و به کاربران امکان می‌دهند تا به راحتی با شما تماس بگیرند.

از افزونه‌های مکان (Location Extensions) استفاده کنید.افزونه‌های مکان، آدرس کسب و کار شما را در تبلیغات نمایش می‌دهند و به کاربران امکان می‌دهند تا به راحتی شما را پیدا کنند.از افزونه‌های قیمت (Price Extensions) استفاده کنید.افزونه‌های قیمت، قیمت محصولات و خدمات شما را در تبلیغات نمایش می‌دهند.از افزونه‌های اپلیکیشن (App Extensions) استفاده کنید.افزونه‌های اپلیکیشن، لینک دانلود اپلیکیشن موبایل شما را در تبلیغات نمایش می‌دهند.از افزونه‌های تبلیغاتی مرتبط با کسب و کار خود استفاده کنید.از افزونه‌هایی استفاده کنید که به کاربران کمک کنند تا اطلاعات بیشتری درباره محصولات و خدمات شما کسب کنند و به راحتی با شما تماس بگیرند.

10. بهینه سازی برای موبایل

از طراحی واکنش‌گرا (Responsive Design) استفاده کنید.طراحی واکنش‌گرا، به وب‌سایت شما امکان می‌دهد تا به طور خودکار با اندازه صفحه نمایش دستگاه کاربر تنظیم شود.سرعت بارگذاری وب‌سایت خود را بهینه کنید.کاربران موبایل، صبر کمتری دارند و اگر وب‌سایت شما به سرعت بارگذاری نشود، از آن خارج می‌شوند.از تصاویر و ویدیوهای با حجم کم استفاده کنید.تصاویر و ویدیوهای با حجم زیاد، سرعت بارگذاری وب‌سایت شما را کاهش می‌دهند.از فونت‌های خوانا و بزرگ استفاده کنید.کاربران موبایل، وب‌سایت شما را در صفحه نمایش کوچک مشاهده می‌کنند، بنابراین باید از فونت‌های خوانا و بزرگ استفاده کنید.

از دکمه‌های بزرگ و قابل لمس استفاده کنید.

کاربران موبایل، با انگشت خود روی صفحه نمایش کلیک می‌کنند، بنابراین باید از دکمه‌های بزرگ و قابل لمس استفاده کنید.تبلیغات خود را برای موبایل بهینه کنید.از عنوان‌ها و توضیحات کوتاه و جذاب استفاده کنید و از افزونه‌های تبلیغاتی موبایلی استفاده کنید.از صفحات فرود موبایلی استفاده کنید.صفحات فرود موبایلی، برای تلفن‌های همراه بهینه شده‌اند و نرخ تبدیل بالاتری دارند.

11. هدف گذاری جغرافیایی

تبلیغات خود را بر اساس موقعیت جغرافیایی مخاطبان هدف خود تنظیم کنید.مثلا اگر یک فروشگاه محلی دارید، می‌توانید تبلیغات خود را به کاربرانی که در نزدیکی فروشگاه شما قرار دارند، نمایش دهید.تبلیغات خود را بر اساس زبان مخاطبان هدف خود تنظیم کنید.اگر مخاطبان هدف شما به زبان‌های مختلف صحبت می‌کنند، می‌توانید تبلیغات خود را به زبان‌های مختلف ترجمه کنید.تبلیغات خود را بر اساس ساعت شبانه روز تنظیم کنید.اگر کسب و کار شما در ساعات خاصی از روز فعال است، می‌توانید تبلیغات خود را فقط در آن ساعات نمایش دهید.

از هدف‌گذاری جغرافیایی برای تست کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید.می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی خود را در مناطق جغرافیایی مختلف تست کنید و ببینید کدام مناطق عملکرد بهتری دارند.از هدف‌گذاری جغرافیایی برای افزایش فروش خود استفاده کنید.می‌توانید تبلیغات خود را به کاربرانی که در مناطقی قرار دارند که احتمال خرید از شما در آنها بیشتر است، نمایش دهید.از هدف‌گذاری جغرافیایی برای افزایش آگاهی از برند خود استفاده کنید.می‌توانید تبلیغات خود را به کاربرانی که در مناطقی قرار دارند که می‌خواهید برند خود را در آنها معرفی کنید، نمایش دهید.

از هدف‌گذاری جغرافیایی برای کاهش هزینه های تبلیغاتی خود استفاده کنید.

می‌توانید تبلیغات خود را فقط به کاربرانی که احتمال خرید از شما را دارند، نمایش دهید و از نمایش تبلیغات خود به کاربرانی که احتمال خرید از شما را ندارند، جلوگیری کنید.

12. بهره‌گیری از بازاریابی مجدد (Remarketing)

لیستی از کاربرانی که از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند ایجاد کنید.می‌توانید از گوگل آنالیتیکس یا گوگل Ads برای ایجاد این لیست استفاده کنید.تبلیغات خود را به این لیست از کاربران نمایش دهید.تبلیغات شما باید مرتبط با محصولاتی باشد که کاربران قبلاً از آنها بازدید کرده‌اند.از پیشنهادات ویژه برای ترغیب کاربران به خرید استفاده کنید.می‌توانید به کاربرانی که از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه ارائه دهید.تبلیغات خود را بر اساس رفتار کاربران در وب‌سایت خود تنظیم کنید.مثلا می‌توانید تبلیغات خود را به کاربرانی که سبد خرید خود را رها کرده‌اند، نمایش دهید و به آنها یادآوری کنید که محصولات خود را تکمیل کنند.

از بازاریابی مجدد برای افزایش آگاهی از برند خود استفاده کنید.می‌توانید تبلیغات خود را به کاربرانی که از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، نمایش دهید و برند خود را به آنها یادآوری کنید.از بازاریابی مجدد برای افزایش وفاداری مشتریان خود استفاده کنید.می‌توانید تبلیغات خود را به کاربرانی که از شما خرید کرده‌اند، نمایش دهید و از آنها برای خرید مجدد تشکر کنید.از بازاریابی مجدد به طور خلاقانه استفاده کنید.راه‌های جدیدی برای بهره‌گیری از بازاریابی مجدد پیدا کنید تا کاربران را دوباره جذب کنید و آنها را به مشتری تبدیل کنید.

13. تست کلمات کلیدی با حجم کم

شروع کنید به دنبال کلمات کلیدی با حجم کم باشید که هنوز هم به طور مستقیم با پیشنهادات شما مرتبط هستند.تبلیغات خود را به گونه ای تنظیم کنید که این هدف را برآورده کنند، و از آنها در تیترها، توضیحات و لندینگ پیج خود استفاده کنید.در این صورت، برای کاربرانی که به دنبال آن هستند، بسیار جذاب خواهد بود.عملکرد را به دقت رصد کنید و آزمایش را ادامه دهید!همانطور که مشاهده می کنید کدام کلمات کلیدی بیشترین ترافیک و تبدیل را به وب سایت شما می آورند، استراتژی خود را بر این اساس تنظیم کنید.

آنچه را که از تست کلمات کلیدی با حجم کم یاد می گیرید، درک کنید، مخاطبان خاص شما به دنبال چه چیزی هستند و چگونه می‌توانید بهترین پاسخ ها را برای نیازهای آنها ارائه دهید.

انعطاف پذیر بمانید و به تغییرات پاسخ دهید!با تغییر رفتار مصرف کنندگان و ظهور روندهای جدید در تبلیغات دیجیتال، می‌توانید پیشنهادات و رویکردهای خود را بهینه سازی کنید تا موفقیت های طولانی مدت در کمپین های PPC خود کسب کنید.

14. بررسی رقبا

در حالی که تجزیه و تحلیل رقبا می‌تواند ایده هایی را برای ابتکارات شما در اختیار شما قرار دهد، کپی نکنید.به پیشنهادات ارزش منحصر به فرد خود و روش های انتقال آن به بازار پایبند باشید.نظارت بر اقدامات رقبا را به طور منظم در عادات خود بگنجانید.هنگامی که با داده های تجزیه و تحلیل رقبا در زمان واقعی کار می کنید، به سرعت بینش ارزشمندی را در مورد روند بازار و فرصت های جدید به دست خواهید آورد.تجزیه و تحلیل رقبا نباید فقط از رقبا و رقابت باشد – می‌تواند به تمرکز خود روی نوآوری بیشتر کمک کند.

با درک نقاط ضعف و قوت رقبا، می‌توانید شکاف های موجود در بازار را شناسایی کنید و استراتژی خود را تنظیم کنید تا به طور موثرتری به مخاطبان هدف برسید.

با رصد مداوم رقبا، بهتر مجهز می شوید تا از منحنی جلوتر بمانید و از رقابت سبقت بگیرید.

15. در نظر گرفتن فصل و رویدادهای خاص

رفتار مصرف کننده تحت تأثیر تغییر فصول و رویدادهای خاص قرار می گیرد.کمپین های تبلیغاتی کلیکی باید این تغییرات را در نظر بگیرند.ابتدا برای درک اینکه چگونه رویدادهای فصلی بر فروش یا ترافیک وب‌سایت شما تأثیر می‌گذارند، داده‌های تاریخی را بررسی کنید.دوم، تقویم را برای رویدادهای کلیدی (مانند روزهای تعطیل، جشنواره ها و کنفرانس ها) اسکن کنید که با مخاطبان شما مرتبط هستند.پیام خود را در تبلیغات و لندینگ پیج های خود متناسب با فصل یا رویداد ویژه تنظیم کنید.عجله ایجاد کنید یا انگیزه ای ارائه دهید که فقط در این دوره معتبر باشد.

از اهداف فصلی برای کمپین های خود استفاده کنید – هر هفته اهداف را مرور کنید.

تخصیص بودجه را بر اساس دوره تنظیم کنید – در طول زمان های شلوغ، بودجه خود را افزایش دهید.به طور مداوم عملکرد را رصد کنید و بر این اساس تغییرات ایجاد کنید.و بر اساس این اطلاعات، با کمپین های خاص و طولانی مدت خود به جلو پیش بروید.

16. از هوش مصنوعی استفاده کنید

16 نکته تکمیلی برای کسب درآمد از تبلیغات کلیکی (PPC)

ابزارهای هوش مصنوعی پیشرفته برای بهینه سازی خودکار پیشنهاد قیمت در زمان واقعی وجود دارد که به آنها اجازه می دهد تا پیشنهادات قیمت را بر اساس احتمالات تبدیل تنظیم کنند.ابزارهای تجزیه و تحلیل داده های مبتنی بر هوش مصنوعی به شناسایی روندها، الگوها و بینش ها کمک می کنند که می‌تواند به بهبود استراتژی ها و تصمیم گیری ها منجر شود.کمپین های PPC خود را با ادغام ویژگی های چت بات مبتنی بر هوش مصنوعی بهبود بخشید، زیرا این تعامل ها را در زمان واقعی و به طور مستقیم با مشتریان ایجاد می کند – آنها میتوانند سوالات را برطرف کنند، پشتیبانی را ارائه دهند و لیدها را واجد شرایط کنند.

با پذیرش هوش مصنوعی برای استراتژی های PPC خود، شرکت ها به طور مداوم کمپین های خود را بهبود می بخشند، ROI خود را به حداکثر می رسانند و مزیت رقابتی خود را افزایش می دهند.

با توجه به این نکات، شرکت ها میتوانند از هوش مصنوعی برای بهینه سازی فعالیت های PPC خود و دستیابی به نتایج بزرگتر استفاده کنند.

1. استراتژی پیشنهاد قیمت دستی (Manual Bidding) را درک کنید

استراتژی پیشنهاد قیمت دستی به شما امکان می‌دهد کنترل بیشتری بر پیشنهادات قیمت خود داشته باشید. با این حال، نیازمند نظارت و تنظیم مداوم است. برای کمپین‌های با حجم کم و کنترل دقیق بر هزینه‌ها مناسب است. نیاز به دانش و تجربه کافی در زمینه تبلیغات کلیکی دارد. از ابزارهای تحلیل داده برای تعیین بهترین پیشنهادات قیمت استفاده کنید. پیشنهادات قیمت خود را بر اساس عملکرد کمپین به طور منظم تنظیم کنید. رقابت را زیر نظر داشته باشید و پیشنهادات قیمت خود را بر اساس آن تنظیم کنید. در صورت نیاز، از استراتژی‌های پیشنهاد قیمت خودکار استفاده کنید.

2. با امتیاز کیفیت (Quality Score) آشنا شوید

امتیاز کیفیت، معیاری است که گوگل برای ارزیابی کیفیت تبلیغات و صفحات فرود شما استفاده می‌کند. امتیاز کیفیت بالا، باعث کاهش هزینه‌ها و بهبود جایگاه تبلیغات می‌شود. بهبود امتیاز کیفیت، نیازمند تمرکز بر ارتباط کلمات کلیدی، تبلیغات، و صفحات فرود است. از تبلیغات مرتبط و جذاب استفاده کنید. صفحات فرود خود را بهینه کنید و سرعت بارگذاری آنها را افزایش دهید. کلمات کلیدی خود را به طور دقیق دسته‌بندی کنید. از افزونه‌های تبلیغاتی استفاده کنید. عملکرد تبلیغات خود را به طور منظم نظارت کنید و آنها را بهینه کنید.

3. از قوانین خودکار (Automated Rules) استفاده کنید

قوانین خودکار، به شما امکان می‌دهند تا وظایف تکراری را به طور خودکار انجام دهید. این کار، باعث صرفه‌جویی در وقت و بهبود کارایی می‌شود. می‌توانید قوانین خودکار را برای توقف تبلیغات با عملکرد ضعیف، افزایش پیشنهادات قیمت برای کلمات کلیدی با عملکرد خوب، و غیره تنظیم کنید. قوانین خودکار را بر اساس اهداف خود تنظیم کنید. عملکرد قوانین خودکار را به طور منظم نظارت کنید و آنها را در صورت نیاز تنظیم کنید. از قوانین خودکار برای مدیریت کمپین‌های بزرگ استفاده کنید. قوانین خودکار را با دقت تنظیم کنید تا از اشتباهات جلوگیری کنید. از قوانین خودکار برای تست ایده‌های جدید استفاده کنید.

4. هدف گذاری جمعیتی را فراموش نکنید

هدف‌گذاری جمعیتی، به شما امکان می‌دهد تبلیغات خود را به کاربرانی که ویژگی‌های جمعیتی خاصی دارند، نمایش دهید. این کار، باعث بهبود هدف‌گیری و افزایش نرخ تبدیل می‌شود. می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس سن، جنسیت، درآمد، تحصیلات، و وضعیت تاهل هدف‌گیری کنید. مخاطبان هدف خود را به طور دقیق شناسایی کنید. تبلیغات خود را بر اساس ویژگی‌های جمعیتی مخاطبان هدف خود تنظیم کنید. از ابزارهای تحلیل داده برای ارزیابی عملکرد هدف‌گذاری جمعیتی خود استفاده کنید. هدف‌گذاری جمعیتی خود را به طور منظم بهینه کنید. از هدف‌گذاری جمعیتی برای تست ایده‌های جدید استفاده کنید.

5. به دستگاه های مختلف توجه کنید

تبلیغات کلیکی به صورت موبایل بهینه سازی شود. طراحی وبسایت به صورت رسپانسیو باشد. رابط کاربری سایت شما آسان باشد. سرعت بارگذاری سایت شما بالا باشد. تبلیغات شما در دستگاه های مختلف یکسان نمایش داده شود. از تصاویر با حجم مناسب استفاده کنید. نوع محتوای مورد علاقه کاربران موبایل را بشناسید.

6. تست های متنوع را فراموش نکنید

تبلیغات کلیکی نیاز به تست های مکرر دارد. هدف های مختلف را برای تست تعیین کنید. گروه های مختلف مخاطبان را هدف گذاری کنید. از پیشنهادات قیمت مختلف استفاده کنید. کلمات کلیدی مختلف را امتحان کنید.

7. از تبلیغات ویدیویی استفاده کنید

تبلیغات ویدیویی بسیار موثر هستند. یک ویدیو کوتاه و جذاب بسازید. از یک عنوان جذاب برای ویدیو استفاده کنید. ویدیو را به خوبی بهینه کنید. ویدیو را در پلتفرم های مختلف تبلیغ کنید. عملکرد ویدیو را ردیابی کنید. >